ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﺘﺎﻧﺴﯿﻞ ﺑﺎﻻی شبکه های اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺑﺮای جذب مشتریان بالقوه، ﺧﯿﻠﯽ از ﮐﺴﺐ وﮐﺎرﻫﺎ اﻗﺪام ﺑﻪ ﺳﺎﺧﺖ صفحاتی در ﺷﺒﮑﻪﻫﺎی اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﮐﺮده‌اﻧﺪ و ﺑﻪ ﺷﮑﻞﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺟﺬب مخاطب ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﯾﮑﯽ از ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎی محبوب برای یک آژانس دیجیتال مارکتینگ، ﺑﺮﮔﺰاری ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ در ﻓﻀﺎی مجازی است و باتوجه به محبوبیت اینستاگرام در ایران، این پلتفرم، زمینه‌ی مناسبی برای تولید مشتری راغب (Lead Generation) است.
اگر در حال تلاش برای به دست آوردن جذابیت و افزایش مشارکت (Engagement) اینستاگرام هستید، احتمالا مسابقه اینستاگرامی می‌تواند برگ برنده‌ی شما باشد تا توجه میلیون‌ها کاربر که از این پلتفرم استفاده می‌کنند را جلب کنید. به جز این، همه جایزه گرفتن دوست دارند. پس مسابقه‌ی اینستاگرامی با استراتژی درست به خوبی باعث افزایش لایک و فالو و اشتراک گذاری بیشتر می‌شود و می‌تواند در پیج شما شور و هیجان ایجاد کند.
مسابقه اینستاگرامی
این مسئله باعث شد تا آژانس دیجیتال مارکتینگ جورچین به بررسی دقیق‌تر این موضوع بپردازد و تجربیات خود را در زمینه‌ی برگزاری مسابقه اینستاگرامی در اختیار شما قرار دهد.
برگزاری مسابقه اینستاگرامی
تحقیقات انجام شده توسط tailwind نشان می‌دهد، اکانت‌های اینستاگرامی که مسابقه برگزار می‌کنند، ۷۰٪ سریع‌تر از دیگر اکانت‌ها رشد می‌کنند، علاوه بر این، مسابقات اینستاگرام ۶۵ برابر نظرات بیشتر و ۳.۵ برابر لایک بیشتر از پست‌های معمولی دریافت می‌کنند.
با این وجود تنها ۲٪ از بازاریابان اینستاگرام، به طور منظم در حال برگزاری مسابقه اینستاگرامی هستند. این یک فرصت از دست رفته است، اما همچنین یک فرصت عالی برای برند شماست که با استفاده از مسابقه اینستاگرامی به افزایش فالوئر و رشد اکانت خود کمک کنید.
نکته ها و ابزارهای راه اندازی مسابقه اینستاگرامی
ایده مسابقه اینستاگرمی و برنامه ریزی
قبل از شروع مسابقه اینستاگرامی باید تصمیم بگیرید که هدف شما از انجام این کار چیست؟ افزایش فالوئر؟ درگیر کردن مخاطبان؟ گسترش نام برند؟ ارتباط برقرار کردن با بیزینس‌های محلی؟ پاسخ به این سوالات و هدف شما بر نوع و مسیر انجام مسابقه اینستاگرامی تاثیرگذار است.
تا زمانی که هدف شما از برگزاری مسابقه اینستاگرامی مشخص نباشد، نمی‌توان روش مناسبی انتخاب کرد و این نا آگاهی باعث انتخاب مسیر نامناسب می‌شود و یا با شکست مسابقه مواجه می‌شوید. مهمترین اهداف برگزاری یک مسابقه اینستاگرامی:
- افزایش فالوئور اورگانیک
- افزایش سطع تعامل با کاربر
- تولید مشتری راغب (lead generation)
- آگاهی از برند (brand awareness)
- تولید محتوا توسط کاربر (User-Generated Content)
- افزایش سطح مشارکت (Engagement)
مخاطب خود را بشناسید
اگر می‌خواهید به هدفتان برسید، باید مخاطبتان را بشناسید. منظور از شناخت نوع ارتباط آنها با اینستاگرام، رده‌ی سنی، ساعاتی که بیشترین استفاده را از اینستاگرام دارند، افرادی هستند که با برند شما تعامل دارند یا فقط بیننده‌ی پست‌هایتان هستند و یا اصلا فالوئر شما نیستند، از طرفداران پر و پا قرص برندتان هستند و… است. مخاطبین شما تعیین کننده‌ی نوع برگزاری مسابقه‌ی شما هستند.
سناریوی مسابقه اینستاگرامی شما، نوع جایزه، طراحی مرتبط با آن و حتی دیگر افراد شرکت کننده می‌بایست مناسب برای مخاطب تعریف شده باشد.
توصیه می‌شود: بازاریابی در اینستاگرام با چیدمان صفحه جذاب و حرفه‌ای
خلق روش شرکت در مسابقه
اگرچه موثرترین و پربازده‌ترین چالش یا مسابقه اینستاگرامی، آنهایی هستند که مخاطب را وادار می‌کند تا محتوای مورد نظر شما را در اکانت شخصی‌اش به اشتراک بگذارد، اما روش های زیادی برای رقابت در اینستاگرام وجود دارد.
در اینجا به چند ایده‌ی برگزاری مسابقه اشاره می‌کنیم:
- آیا مخاطبین شما عکس یا یک ویدیویی را با موضوع و هشتگ خاص در اینستاگرام پست می‌کنند؟
- آیا مخاطبین شما صرفا فالوئر شما هستند یا با شما در تعامل هستند؟ پست های شما را لایک می‌کنند و کامنت می‌گذارند؟
- آیا مخاطبین شما برند شما را در پست‌های خود تگ می‌کنند؟
- آیا مخاطبین شما روزانه با شما در ارتباطند و استوری‌هایی مرتبط با برند شما به اشتراک می‌گذارند؟
توصیه می‌شود: بازاریابی در شبکه های اجتماعی خود را با ایجاد سبک برند متحول کنید
بهترین هشتگ را بسازید.
یک هشتگ خوب و مناسب، کلید یک مسابقه اینستاگرامی جذاب است. بدون آن هیچ ارتباطی بین مسابقه اینستاگرامی و محتوای تولید شده برقرار نمی‌شود. به عبارت دیگر، هشتگ‌ها به ایجاد برند و یا به رسمیت شناخته شدن رقابت به عنوان یک مکانیزم برای به اشتراک گذاری و محرکِ مشارکت کمک می‌کنند.
اما ایجاد یک هشتگ کامل و مناسب می‌تواند سخت باشد. اگر رقابت شما یک چارچوب زمانی داشته باشد(که باید اینطور باشد)، شما می‌خواهید یک هشتگ ایجاد کنید که قرار نیست بارها و در آینده از آن استفاده کنید. لازم به ذکر است که هر روز تعداد زیادی هشتگ ایجاد می‌شود و تولید یک هشتگ بی‌همتا و در عین حال جذاب کار سختی است.
برای رسیدن به بهترین هشتگ، این نکات مربوطه را در نظر بگیرید:
- کوتاه: هشتگی ایجاد کنید که در ذهن مردم بماند. هرچه هشتگ شما قابل خواندن و مشخص باشد، برای مسابقه اینستاگرامی شما بهتر است.
- مرتبط: اطمینان حاصل کنید هشتگی که ایجاد می‌کنید به وضوح به نام برند شما و یا خدمات شما مرتبط باشد. اگر شما از هشتگ عمومی و شلوغی مانند #مسابقه استفاده کنید، این احتمال وجود دارد که به سختی بتوانید تشخیص دهید شرکت کنندگان واقعی شما چه کسانی هستند.
- به یاد ماندنی: احتمالا کاربران قبل از انتشار محتوا، تبلیغات شما را برای چالش یا مسابقه اینستاگرامی مشاهده می‌کنند. این بدین معنی است که هشتگ شما باید به اندازه کافی به یاد ماندنی باشد تا کاربران به آن فکر کنند و بعداً در راستای استفاده از آن اقداماتی انجام دهند. سعی کنید هشتگ خود را جذاب، آسان برای جستجو و آسان برای نوشتن انتخاب کنید. از املای عجیب و غریب و انتخاب کلمات اشتباه اجتناب کنید.
- جهانی: به مخاطبینتان فکر کنید. آیا همه از یک زبان استفاده می‌کنند و یا از کلمات مشابه استفاده می‌کنند؟ اگر مخاطبین شما بین‌المللی هستند و در همه جای دنیا هستند، دقت کنید که از کلمات عامیانه یا عبارات خاص منطقه که ممکن است مردم را گیج کند، استفاده نکنید.
- کمیاب: قبل از انتخاب هشتگ سرچ و جستجو کنید. آیا تعداد زیادی از کاربران اینستاگرام از هشتگ ایده‌آل شما برای اهداف دیگر استفاده می‌کنند؟ اگر جوابتان مثبت است شاید بهتر باشد در انتخاب هشتگ چالش اینستاگرامی خود بیشتر دقت کنید.
توصیه می‌شود: الگوریتم اینستاگرام چگونه و با چه راه‌هایی مغلوب می‌شود؟
موضوع مسابقه را به صورت واضح و بدون ابهام تعریف کنید.
از آنجا که اکثر مسابقات اینستاگرام مبتنی بر UGC یا تولید محتوا توسط کاربر است، مهم است موضوعی را انتخاب کنید تا کاربران بدانند چه نوع تصاویر و ویدیوهایی ارسال کنند. در حالت ایده‌آل، شما می‌خواهید یک تم را انتخاب کنید که با بازار، محصول یا خدمات شما هماهنگ باشد. اما شما همچنین می‌توانید از تعطیلات، فصول و رویدادهایی که با محصول یا برند شما سازگاری دارند نیز استفاده کنید.
هر شکلی از محتوا شامل مطالب وبلاگ‌ها، بحث‌های گروهی، پست‌ها، فایل‌های صوتی و تصویری، تصاویر دیجیتالی و سایر اشکال رسانه که توسط کاربران یک سیستم آنلاین ایجاد می‌شود و اغلب از طریق وب سایت‌های اجتماعی در دسترس قرار می‌گیرد، محتوای تولید شده توسط کاربر یا UGC می‌گویند.
انتخاب برنده و قرعه کشی مسابقه اینستاگرامی
بخشی از یک رقابت خوب, طراحی شده اطلاع دادن به شرکت کنندگان در مورد نحوه انتخاب برنده این کمپین اینستاگرامی است. اغلب رقابت‌ها براساس یکی از دو روش تعیین می‌شوند: رای‌گیری یا انتخاب هیئت منصفه. اجازه دهید نحوه کار هر گزینه را بررسی کنیم:
رأی دادن: یک راه عالی برای تقویتِ پخش ویروسی مسابقه شما این است که شرکت کنندگان برای بیشترین امتیازات رقابت کنند. اگر جایزه به اندازه کافی ارزشمند باشد، شرکت کنندگان شما احتمالا پست‌های خود را با دوستانشان در سراسر کانال‌ها به اشتراک می‌گذارند تا بتوانند هر چه بیشتر لایک و امتیاز دریافت کنند.
این استراتژی موجب جذب View بالا شده و در عین حال، می‌تواند برای چالش اینستاگرامی و برند شما مضر باشد، زیرا شما احتمالا با مسائلی مانند ربات‌های لایک بگیر برای به دست آوردن امتیازات مصنوعی مواجه می‌شوید. برای اجتناب از هرگونه عوارض در این زمینه، باید قوانین بسیار خاصی برای افرادی که از این امکانات استفاده می‌کنند، مطرح کنید.
هیئت داوران: به خاطر کیفیت و عدالت کلی، روش هیئت منصفه برتر است. با استفاده از روش هیئت منصفه، گروهی از کارشناسان متخصص با موضوع مسابقه اینستاگرامی، انتخاب کنید تا برای انتخاب برنده تصمیم گیری کنند. می توانید از اینفلوئنسرهای محبوب برای این مورد استفاده کنید تا خود آنها نیز به ترویج بیشتر مسابقه اینستاگرامی کمک کنند.
جوانب مثبت و منفی به رأی‌گیری یا هیئت داوران وجود دارد، اما مهم نیست چه روشی انتخاب می‌کنید، مطمئن شوید که روش خود را به روشنی بیان می‌کنید تا کاربران بدانند برای چه چیزی رقابت می‌کنند. بسیاری از بیزینس‌ها تصمیم به استفاده از روش ترکیبی دارند و از ترکیب رای‌گیری و هیئت منصفه برای تعیین برنده استفاده می‌کنند.
توصیه می‌شود: چرا مشتریان به اینفلوئنسر‌‌ها اعتماد می‌کنند، به حرفشان گوش می‌دهند و آنها را دنبال می‌کنند؟
انتخاب جایزه مناسب
هنگام تعیین جایزه مسابقه اینستاگرامی خود، باید مخاطبان هدف، محدودیت‌های بودجه و اهداف تهاجمی‌تان را در نظر بگیرید.
به خاطر داشته باشید که با درخواست از مخاطبان برای شرکت در مسابقه، شما از آنها می‌خواهید درباره‌ی موضوعی، اقداماتی کنند. و برای این، شما باید جایزه‌ای بیش از ارزش انرژی و هزینه‌ی لازم برای ورود به مسابقه انتخاب کنید. در حالی که ممکن است مردم برای شرکت در مسابقه‌ای که جایزه آن یک تی‌شرت است مردد باشند، بی‌شک مایلند تا شانس خود را برای بردن سفر رایگان امتحان کنند.
مسابقات اینستاگرامی
کارت‌های هدیه، خدمات رایگان، کوپن و … هدیه‌های رایجی هستند که اکثر برگزارکنندگان مسابقات اینستاگرامی از آنها استفاده می‌کنند، اما ما همیشه طرفدار ایده‌های ناب و خلاقانه هستیم.
توجه داشته باشید جایزه‌ی انتخابی، بهتر است از جنس کسب و کارتان باشد. اﻟﺒﺘﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ در ﻏﯿر اﯾﻦ ﺻﻮرت مسابقه ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮد، وﻟﯽ انتخاب این قبیل جوایز اﺣﺘﻤﺎل آﻧﮑﻪ ﻣﻮرد ﭘﺴﻨﺪ ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻣﺴﺎﺑﻘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﯿﺸﺘﺮ اﺳﺖ. ﻣﺜﻼ اﺳﺘﺎرﺑﺎﮐﺲ در ﯾﮑﯽ از ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت ﺧﻮد، ﯾﮏ ﺳﺎل اﺳﺘﻔﺎده راﯾﮕﺎن از ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺟﺎﯾﺰه اﻋﻼم ﮐﺮد.
مثلا یک رستوران لاکچری نباید جایزه ای مثل غذای رایگان بگذارد زیرا در کلاس مخاطبین آن نیست. چنین رستورانی مثلا می تواند پرواز با پاراگلایدر جایزه دهد!
شرایط و ضوابط
فراموش نکنید هنگامی که در حال ایجاد یک مسابقه‌ی اینستاگرامی هستید، باید یک دستورالعمل قانونی نیز در نظر بگیرید. قوانینی که اعمال می‌کنید به مکانی که هستید و مخاطبینتان بستگی دارد. قوانینی مانند تاریخ برگزاری مسابقه، تعداد جوایز، نحوه‌ی انتخاب برنده، تاریخ اعلام نتیجه‌ی مسابقه و … .
توصیه می‌شود: برای شروع ایجاد یک استراتژی محتوایی در اینستاگرام چکار کنیم؟
اکنون که همه چیز را در مورد اجرای یک مسابقه‌ی موفق و جذاب می‌دانید، باید از دانش خود برای به‌کارگیری نام تجاری خود استفاده کنید، که نه تنها باعث تعامل با مخاطب می‌شود، بلکه از محتوای جدیدی که تولید شده می‌توان برای الهام بخشیدن به مطالب و رقابت‌های آینده استفاده کنید.
چگونه در اینستاگرام قرعه کشی کنیم؟
انتخاب برنده کمپین اینستاگرامی از بین کامنت گذاران با استفاده از نرم افزار قرعه کشی برای اینستاگرام یا ربات قرعه کشی اینستاگرام چیزی است که اغلب مدیران پیج‌ها یا آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ به آن نیاز دارند. وب سایت هایی مثل CommentPicker یا GetComBot به شما امکان قرعه کشی در بین کامنت گذاران و انتخاب برنده را خواهد داد. همچنین اگر تعداد شرکت کننده های مسابقه اینستاگرامی شما خیلی زیاد نیست می‌توانید به صورت دستی آنها را در فایل اکسل وارد کرده و برای هر سطر یک شماره در نظر بگیرید. با استفاده از ابزارهایی که عدد تصادفی تولید می‌کنند می‌توانید از لیست خود یک برنده اعلام کنید.
شما برای راه‌اندازی یک مسابقه اینستاگرام موفق چه راهنمایی‌هایی دارید؟ آنها را در نظرات زیر به اشتراک بگذارید.
منبع: آژانس جورچین
مطلب خوبی بود، ممنون از شما